| Objectifs | NEGOCIATEUR IMMOBILIER est une formation « métier » courte qui doit permettre aux participants une insertion rapide dans l’univers professionnel de l’immobilier par :
L’acquisition et le développement de compétences techniques, La connaissance de l’environnement professionnel, Les techniques de prospection, l’analyse des besoins, les négociations commerciales, La maîtrise du cadre juridique, |
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| Population concernée | Ce stage s'adresse à : Des demandeurs d’emploi ayant au minimum un niveau bac Les qualités requises sont : une grande disponibilité, le goût pour le contact et le dialogue avec la clientèle, un réel esprit d’initiative, le sens des responsabilités et une grande capacité d’autonomie. Les postulants seront motivés par les métiers de la vente et devront faire preuve d’une réelle aptitude à convaincre. D’excellente présentation, ils devront maîtriser quelques notions essentielles juridiques et financières. Un intérêt personnel pour les techniques du bâtiment serait un réel atout. |
| Contenu de la formation | Modules de la formation en centre : 350 heures / 10 semaines 1 – Accompagnement individualisé au retour à l’emploi (6 jours) Identifier ses compétences, repérer ses atouts et ses axes de progrès Elaborer, défendre et vendre son projet professionnel Points collectifs et accompagnement individualisé 2 – Environnement professionnel (6 jours) La loi Hoguet et décrets d’application (1970 – 1972) Les principaux employeurs (agences, administrateurs de biens, syndics, notaires…) Le métier d’agent immobilier. Conditions d’accès et d’exercice de la profession. Les registres de mandats. Les statuts du négociateur : agent commercial ou salarié ? La rémunération du négociateur salarié. Fixe + commissions. 3 – La recherche du mandat de vente (15 jours) Les techniques de prospection. Délimitation du secteur géographique. Marketing opérationnel. Communication presse, mailing, boîtage, démarchage de proximité et développement d’un système d’informations en temps réel. Prise de rendez vous. Visite d’évaluation. Préparation, présentation, écoute, reformulation, argumentation. Loi Carrez. Estimation du bien. 4 – Commercialisation et négociation (15 jours) Création et suivi de fichiers prospects. Sélection d’acquéreurs potentiels. Petites annonces. Recherche d’acquéreurs, découverte, visites, traitement des objections. Suivi et relance des clients. Signature de la promesse de vente. 5 – Eléments de plans de financement (5 jours) Les différents types d’emprunts. Montages financiers. Apports personnels. Relations avec les banques. Conditions suspensives. Loi Scrivener. 6 – Le suivi après signature du compromis (3 jours) Maintien du contact avec l’acheteur. Revente éventuelle de son bien ? Conseil sur financements. Suivi administratif et financier jusqu’à la conclusion de l’affaire. Stage d’application pratique : 140 heures / 4 semaines 4 semaines pour effectuer une première mise en situation professionnelle. Cette période de stage pratique se déroule après les 7 premières semaines de formation en centre. Une visite en entreprise est réalisée par SIPCA pendant le stage pratique de manière à faire un bilan de la période et de dégager des axes de progrès pour le stagiaire au cours de la deuxième période en centre. |
| Profil des formateurs | Cette formation est animée exclusivement par des formateurs – experts « métier » praticiens de l’immobilier. |
| Méthodes | Les apports méthodologiques et théoriques s'appuient sur des travaux en sous-groupes, des exercices pratiques, jeux de rôles et études de cas. Ils sont associés et combinés à un stage pratique en entreprise. Des séances d'évaluation régulières et un suivi personnalisé permettent aux stagiaires de mesurer leur progression, de faire évoluer leur projet et de développer leur identité vers le poste de négociateur en immobilier.
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| Durée | 70 journées de formation en continu, soit 14 semaines, soit 490 heures dont 350 heures en centre et 140 heures en stage pratique en entreprise. Prochaine session : Novembre 2008 |
| Lieu | Paris Gobelins |
| Prix pour la session | 4 000 € ht par participant |
| Nombre de participants | Maximum 18 stagiaires |