| Objectifs pédagogiques | Pouvoir rationaliser et structurer tout processus de négociation. |
|---|---|
| Population concernée | Dirigeants et cadres ayant à conduire des négociations intérieures et/ou extérieures à l’entreprise |
| Contenu pédagogique | Connaître ses forces et faiblesses personnelles de négociateur (référence
au vécu des participants). Les moyens d’améliorer son efficacité personnelle de négociateur. Développer l’écoute d’autrui, les concepts formulés et le non-dit. Améliorer sa flexibilité mentale. Savoir adapter constamment sa stratégie de négociation. Les étapes d’une négociation réussie : préparation, fixation d’objectifs, déroulement du ou des entretiens, reformulation, conclusion d’un accord. Les situations de blocage : comment sortir de l’impasse. |
| Profil des formateurs | Double compétence des intervenants, psychologues et praticiens d’entreprises, spécialistes de la négociation. |
| Méthodes pédagogiques | Enseignement théorique et pratique. Entraînement vidéo. Etudes de cas. Des outils opérationnels seront fournis aux participants afin de faciliter la mise en œuvre des acquis de la formation dans leur entreprise. Remise d'un dossier de synthèse. |
| Durée | 4 jours en continu (ou 2 sessions de 2 jours). |
| Lieu | Paris et province (organisation de sessions à la demande dans les principales capitales régionales). |
| Prix pour la session (exonération de Tva) |
Intra : 6 000 € Inter : 1 750 € par participant (frais de restauration et d’hébergement éventuels). |
| Nombre de participants | Maximum 12 stagiaires |